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博世:老企业的新竞争

日期:2019/9/5
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访山东博世磨具实业有限公司总经理 王梓烈

  ■ 宋安宜/文

  众所周知,山东省是一个磨具生产大省。胶粘剂、原纸、磨料等原材料齐全。山东也是重要的物流集散地,依托区位交通优势,物流成本低,效率高。政府对企业的服务意识也很强,处在一个良性的发展空间。

  山东博世就在这样一个优越的地理位置上应运而生。

  产品——企业发展的基础

  山东博世磨具实业有限公司成立于1956年,是中国涂附磨具协会副理事长单位,企业产品远销欧洲、美洲、非洲、中东、东南亚等地区,在业内享有很高的声誉。目前企业在稳步发展,公司以外贸出口为主,国内市场为辅。王梓烈告诉中国研磨记者,尽管外贸市场竞争激烈,企业2018年销售额仍然超过1亿人民币。

  由于公司是几十年的老企业,品牌和信誉就是公司的核心竞争力。内销“工”字牌,和外销boss牌,被大多数国内外客户所熟知。

  博世的产品以出口为主,国际市场占比80%,国内市场占20%。

  在我们以往的认知里,可能会认为国内市场的价格竞争更激烈,但王梓烈表示,国外市场同产品的价格竞争一点都不比国内少,且国外市场对产品包装、专业细分等要求更加严格。一个企业没有完备的管理体系和专业认证,无法满足出口的要求。

  国内市场对家装领域产品的质量要求一向不高,认为并不是什么精密打磨,不需要什么技术含量,国外市场则不然。随着替代产品的出现,对产品质量也有了高要求。王梓烈告诉我们,现在手撕软布逐渐替代了普通水砂纸,但是国内生产的用于家装打磨墙壁的无尘打磨机,由于观念和环保意识不强还没有被大部分国内家装市场接受。

  人才——产品创新的基石

  在王梓烈看来,企业的发展过程就是一个对产品不断做专、做精的过程。博世的产品种类非常多,但也都是在常规产品的基础上做衍生。“把常规的产品做稳定,这不是一件容易的事情”王梓烈说道。

  产品质量的稳定需要理论支撑、技术支持、人才支持。为了能做好创新,博世组建了自己的技术人才队伍,同时企业定期做调研,研发适销对路的产品。为了能在技术创新方面有更多的新思维,企业聘请了国外的专家做技术指导,不断壮大企业自身的研发队伍。

  此外,博世还有一支非常专业并且敬业的外贸团队,有一套独特生产管理和包装设计经验。“当客户说选择和山东博世合作是正确的选择的时候,就是对我们最好的评价和动力。”对自己的团队,王梓烈显然非常满意。

  磨料磨具属于人工成本高的行业,山东省招聘人才的难度也不小,这让王梓烈感受到了些许压力。博世为了留住人才也破费了一番功夫。“公司在留住人才方面制定了一些策略,对一些大学生员工,有房屋补贴和高薪政策。对做出贡献的销售、技术人员进行奖励。”

  尾声

  博世下一阶段的目标是练好内功,稳定国外市场,随着国家的一带一路计划,重点开发一带一路沿线市场。

关键字:中国研磨网
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